שלב 1:

הסיבה למכירה

בדרך כלל מכירת בית היא יותר אמוציונאלית מרכישת בית. הסיבה בעקבותיה אתה מוכר את הבית, ודחיפות ההליך יכול שתהיה בעלת אפקט משמעותי למחיר. חשוב לקחת בחשבון את הגורמים הבאים: הסיבה למכירה, מחיר, מיקום, מצב הנכס, גודל, עיצוב ונגישות.

שלב 2:

עלות הנכס

חשוב מאוד להיות מודעים להוצאות הכרוכות בהליך המכירה הספציפי, ולרווחיות הצפויה מהליך המכירה. עלויות המכירה כוללות הוצאות כמו: עמלת תיווך, מיסוי, עלויות שיווק, הוצאות ותיקונים נדרשים.

שלב 3:

המחיר

תמחור נכון של הנכס הנו בעצם הרכיב החשוב ביותר בהצלחת המכירה. המחיר בו הנכס ישווק יכול יכול להרים או להפיל את העסקה. תמחור גבוה מדיי יוביל לכמות קונים פוטנציאליים נמוכה הישחקות הנכס בשוק מה שיוביל להצעות נמוכות. תמחור בחסר עלול להוביל להשארת כסף על השולחן, אפילו לתדמית שלילית מוטעית של הנכס במידה ומתומחר בחסר משמעותי.

שלב 4:

מיקום הנכס

למרות שאינך יכול לשנות את מיקום הנכס, חשוב שתבין כי בנדל״ן המיקום משמש תפקיד מכריע לעניין המחיר שיתקבל. לפיכך כדאי שתשקול את הנתונים הבאים:   

האם הנכס שלך מתומחר נכון בהתאם לנכסים האחרים המוצעים באזור?     

מהו אופי השכונה בו ממוקם הנכס - שכונה יוקרתית, שכונה צומחת, שכונה טרנדית, פוטנציאל השבחה וכו׳? 

שלב 5:

מצב הנכס

מצב הנכס הוא תמיד פקטור למחיר ולכמה מהר הנכס יימכר. ישנו קשר ישיר בין הרושם הראשוני המתקבל מהנכס לבין מיקסום המחיר הפוטנציאלי שניתן לקבל עבורו. לפיכך, שדרוג הבית שלך והבאתו למצב טוב יותר מהנכסים המתחרים באזור הנו שלב חשוב אם רצונך לקבל את המחיר המקסימלי. להלן כמה צעדים לא יקרים שיכולים להכין את הבית שלך למכירה: גיזום הדשא והצמחיה, סידור הגינה, צבעיה של הקירות, נקיון החלונות מפנים ומבחוץ. רושם ראשוני הינו גורם מכריע, אל תדלג עליו. 

שלב 6:

עיצוב והצגה

האם ידעת כי עיצוב נכון של הרהיטים יכול ״להגדיל״ חדרים, ולגרום להם להיראות גדולים מכפי שהם באמת? או שפתיחת וילונות והדלקת אורות יכולים לגרום לחדר להיראות הרבה יותר מואר ומזמין? זו הסיבה שעיצוב ואופן הצגת הנכס יכולים לשמש פקטור חשוב ביותר במכירה. להלן כמה דרכים לא יקרות להדגיש את האלמנטים והמאפיינים הטובים של הבית שלך: תקן או צבע את הקירות והתקרה, תקן את הריצוף והחלף נורות לא תקינות, תקן כל בעיות נזילה וצנרת, פנה מהבית כל חפץ או ריהוט מיותר, הדלק את כל האורות ופתח את התריסים והוילונות במהלך היום, דאג כי יהיה ריח טוב בבית.

שלב 7:

נגישות

נגישות הינו אלמנט חשוב. כאמור, אינך יכול לשנות את מיקומו של הבית ועד כמה הנו נגיש, אבל עדיין עליך להבין כי זה משחק תפקיד במחיר. סוכן הנדל״ן שלך יעבוד איתך להדגיש את המקומות הנגישים ביותר לביתך. להלן מספר אלמנטים חשובים: תחבורה ציבורית, כבישים ראשיים, מרכזי קניות, בתי ספר ומרכזי למידה אחרים, פארקים, גינות ציבוריות, קאנטרי, מרכזי בילוי.